我为什么要开展顾问业务
王福强 - fujohnwang AT gmail DOTA com
从上次创业结束之后， 目前为止没有发现更好的C端需求场景，考虑到自身的优势和长处， 所以转型先做技术和管理咨询与顾问服务。
从商业模式上来说， 咨询与顾问行业不是一个规模经济， 而是一个“规模不经济”的行业， 因为咨询与顾问提供的是非标服务，这就意味着你无法快速复制，但因为我想Start Small，一步一个脚印的慢慢做口碑，就跟我老婆说的那样，说不定在做事的过程中有些方向就自然而然冒出来了。
当然， 做这个事情还是有一些规模又经济的方式，比如做平台， 玩轻资产模式， 统筹需求和专家端， 做需求匹配； 又或者只做标准的培训课程开发，一次投入，多次输出创收， 当然这跟做平台不是一个层次的问题。
那么做咨询和顾问，我们应该为客户创造什么价值那？
本质上来说，你要为客户考虑， 客户第一在任何行业都是第一原则， 要时刻问自己，你到底为用户解决了什么问题和痛点？！
我发现， 很多技术负责人或者管理者在不同阶段会有不同的疑惑，要么是自己迟疑下一步怎么走，要么对领导的意图怎么落地无从着手，这个时候顾问的价值就体现出来了， 作为领导者，你要思考的是组织和团队如何成长，技术和文化如何支撑业务发展， 如果组织发展太快，自身跟不上的时候，就需要引入外脑和导师来引导自己和团队的成长，而这属于咨询和顾问的一个价值点， 即帮助客户的组织和团队成长进而支撑业务的健康发展。
顾问和咨询服务现在一般有几种方式：
- 企业培训的形式
- 项目制（也可以同时外派团队驻场，这是大部分外包公司的主攻方向）
- 中长期顾问
这些方式可以根据企业的需求单独提供，也可以结合进行，如果内训可以给客户一个思路，客户方可以自行落地那是最好的；大部分时候，顾问的价值就是贴身服务，帮助目标客户的组织和团队成长，在陪伴的过程中潜移默化的一起规划目标，达成目标，当形成惯性之后，慢慢再退出，让团队和组织自行发展和成长。
但很多顾问硬生生把顾问做成了演讲和培训，好就好在培训是看得到的，日常性持续性的培训也是顾问服务价值的一种可见体现。
我认为，顾问的最大价值就是提供非标准的系统化服务，这种非标准化服务体现在每家企业的业务，组织形态，团队文化以及技术体系都是不一样的，每家企业所在的生命周期也是不一样的，能够根据企业自身状况提供最为合适的顾问服务，是衡量一家顾问公司服务水准的核心标尺。
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