ToB还是不ToB,都make sense

王福强

2024-07-02


今天看到一篇文章讲ToB软件(SaaS)定价的问题,里面讲到一家500强企业如何做价格管理的,这个点还是挺有触动的,为什么呢?

我在《坑获》里讲了很多国内ToB生态的“不堪”和“现实”,可能有一部分因素是个人特质其实不适合做国内的ToB生意,也就是不想为,不愿为。

但不管是想做ToB还是不想做ToB,其实都有合理之处。

生态和市场就是这么个生态和市场,这个是个人很难改变的事情,面对这个生态和市场,我们可以选择“有远见”,觉得就是tmd是个沼泽地,干也是饮鸩止渴,所以干脆不干。

我们也可以选择干的过程中寻找变化和机遇,选择“相信”, 相信终究可以找到方法和出路。就像案例里那家世界500强,它不是做大做强了嘛,它的组合量化不是做得很规范嘛。但是,我们不能把它的成功方法论当成成功的奥秘,其实只有你不管如何做成了,你才能有那些打法,因为那些东西其实是外延,在做事的过程中沉淀出来的,不同阶段甚至都不适用,也用不起(组织成本、实施成本、时间成本…)。

所以,到底要不要ToB,其实还是看当事人自己怎么决定。 就跟昨天有同学要在“福宝集团”群里请教个事情,其实这种事情,大的决策,最终还是得自己决定。只不过,多找人聊聊,可能会适当帮助自己缓解焦虑吧!路怎么走,还是得自己决定。


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