没事儿别闲得做咨询!

王福强

2021-07-22



源于某兄弟接了北京某上市公司的咨询业务跟我吐槽和倒垃圾 1,遂写点儿忠告,没事儿别做咨询,哈哈哈

打出来的逻辑、踩出来的坑儿, 全是切身体感 ;)

1 顾问不管落地!!!

重要的事情说三遍:

顾问不管落地!!!

顾问不管落地!!!

顾问不管落地!!!

落地意味着对结果负责,那么,你要么全部外部化的对客户的结果负责(你自己是内部化),要么inline到客户内部去对结果负责,两边不靠的,那就是人力外包,要么被你牵着,要么被客户牵着。

2 不对客户的组织现状负责!

即使如此(不对客户的组织现状负责), 顾问或者第三方依然夹在中间难做人。

事情做得好不好, 本身还是看客户方是不是一个做事的态度、文化和组织关键岗上的人,你丫就个辅助和外脑,顾问费能抵全职利益吗?显然不能,所以错配就别指望对等了,痴心妄想。

见到很多企业和机构内部人事关系复杂的一逼, 还tmd指望做事? 里面的人都没有做事之心,你丫一个外人做啥春秋大梦呢?

世间真理就是,什么问题都是组织的问题,什么问题最终都是人的问题,我不搞人,没那天分,也没那闲心,CEO/董事长自己都搞不好,我一个外人操碎了心也没用啊!

所以,福强现在就是做个技术军火商,你要是对技术产品和工具有需求,欢迎洽谈,你要是有痛点自己搞不定,也欢迎洽谈,毕竟工具和产品在手,也适当可以提供培训和“雇佣军”训练业务;)

3 咨询模式的本质是卖时间

所以,按时间按天算钱是正当诉求,因为这就是个短期的钱,没有中长期沉淀,即使多收点儿咨询费,光算钱上的账,也不如打工。

咨询业务要干,最多就是个引流业务,别指望做成主业,虽然“四大”现在也做技术全栈的咨询和交付,但并非啥性感业务,只能说“四大”人家有品牌效应, 背锅的价值都比你大,记住,你不是“四大”!

4 后话

其实很多东西在《坑获》里都有收录,但不方便放出来,《技术、商业与人》 2倒是有些散篇,感兴趣可以拿去一读…


  1. 配合对市场的洞察和过往经历,某上市公司是谁,我直觉性地就猜得到,起码七八年前砸100万顾问费让我去帮忙做做顾问,我去了一趟就没再去, 丫的,那时候就看出不是什么做事的场子, 这几年CIO换了n轮,利益黑幕都tmd两度空间就晓得,事儿能做好才怪!↩︎

  2. https://afoo.me/books.html#%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%95%86%E4%B8%9A%E4%B8%8E%E4%BA%BA↩︎


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