《意愿经济》为啥没坚持读完…
王福强
2020-07-23
我简单写写为什么《意愿经济》这本书我会觉得太学术化理想化而不接地气：
- 供应链效率和需求从来都是不完全匹配的， 而且很多时候， 生产端就是需要时间，时滞只是一个问题，还有就是成本，这是生产端最关心的，也是最看重的，过高的成本也就意味着低薄的利润，甚至加上其它费用导致没有利润还赔钱。 这个东西不是一个消费者想要啥就要啥来决定的，商家和生产端也不是傻子，又不是做慈善，除非你能给出高溢价来cover所有这些成本，否则人家绝对不会陪你玩， “哪儿凉快哪儿呆着去”。
- 其实，强调消费者的权益主体当然没错，但在商业的世界里，单一消费者其实是没有什么话语权的，唯一有话语权的单一消费者就是各个商家重点对待的VIP客户，这种服务模式早就成型并延续了，不需要什么意愿经济的改造，你也改造不了， 从理想到现实的唯一差别就是成本， 你做一件事的成本到底能不能cover掉还能有所剩余，如果没有， 也是“哪儿凉快哪儿呆着去”；
- 再说回供应链效率， 服装行业是一个很典型的案例， 需求变化快但生产端慢，这就造成链条上的速率不匹配，导致各种库存积压，所以，才会提出柔性供应链，像通过小批量快速整体迭代的方式来协调整体供应链的效率，但也依然需要小批量生产，否则厂家绝对不陪你玩的， 不赚钱啊！ 还有一个典型的案例就是数字设备的硬件，从模型到生产，投入到成本都很大，你起订量不到一定规模，谁tnd陪你玩啊？
所以，你如果从需求端到生产端再加上流通整个链条上去分析，就不会觉得一个客户主张就能决定一场所谓的商业革命了。
人性， 商业的本质，这些是不会变的。
我能理解作者在西方的民主文化和社会中会有这样的想法和理念， 有理想确实是好的， 但不意味着可以过度理想化，尤其是国内，更不会有这样的土壤。
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