工具软件的战略路径演化
王福强
今天聊聊个人在工具软件层面的思考…
战略
首先说说什么是“战略”。
什么是战略？
个人觉得，战略，其实就是选择的智慧。
这东西不是一成不变的
而是会根据变化随时调整的
所以才会有人说（好像是逍遥子说的？）
战略是打出来的。
所以， 战略这东西，天然跟演化关系紧密，因为什么都在变。
工具软件
工具软件也是软件
软件业务赚不赚钱呢？
有赚钱的，也有不怎么赚钱的
比如Intellij这种，就挺赚钱
但国内的软件，尤其是工具软件，就往往大面上不赚钱
我过去有说过一句话叫：
通用工具练能力，专有工具做盈利（赚钱币）
其实主要原因就是，SMB要靠通用软件赚钱，其实还挺难的。
在通用场景，大厂一旦砸钱砸人，对SMB来说就是毁灭性打击。
看看这几天AIGC的生成图像市场， ChatGPT4o一个Image Generation特性，基本上就灭了前几年很多团队的投入成果。
所以，工具软件赚钱，要活下去，就得抓专有垂直场景或者小众场景，要么太小大厂看不上，要么抓住了别人进不来（或者想进来也同样难）。。
有了利基市场，有了跟用户需求的强绑定，才是最终的护城河。
卖软件还是卖服务？
很多人想要卖工具软件，更多还是分发和复制的成本低，可以做规模效应
但其实换一种思路
假如客户群体对软件的价值不重视
那我们是不是可以不交付软件，转而交付服务更好呢？
让工具软件只作为自己团队和组织内部的作业工具就好了
工具软件的目的就是提升自己团队和组织的交付效率就可以了。
将软件研发、软件实施、软件应用、软件售后服务等全都打包为“服务”对外输出。
这样，客户只需要对打包后的服务埋单就好了，我们也可以适当做高毛利率/利润。
毕竟，客户其实很多时候只要一个结果，至于怎么做到，真的没那么重要。（特殊需求除外）
为什么选择做工具软件？
没有“足够的投入”实力。
否则，我们应该做的是系统、平台、生态， 🤣
开天窗，拉认知，订阅「福报」，即刻拥有自己的全模态人工智能。
