Race to the bottom是根,其他都是外延!

王福强

2024-07-03


Race to the bottom这个短语是刷到李开复讲AI创业应该做ToB还是ToC的短视频看到的,短视频里把Race to the bottom翻译成“恶性竞争”,我觉得并不确切。

实际上,Race to the bottom要表达的是一种生态,那就是大家相互竞争,但却都朝着底部去了。 而所谓的恶性竞争,其实只是Race to the bottom这种生态导致的外延之一。

很多现象,其实都是Race to the bottom这种生态的外延,包括今天上午「福宝集团」群里大家讨论的程序员不愿意弄脏手啦、不能吃苦啦之类的话题,也属于Race to the bottom生态导致的一种外延。

福强老师帮大家总结了三种外延,大家看看是不是这么回事。

比拼吃苦

其实,如果单纯比拼挣钱吃饭,不一定非要选择做(小)生意、做企业,根据28或者19比例,大部分人其实最稳妥的挣钱方式就是做一份工作,让大部分人自己创业其实是很扯淡的问题,每个人的天赋不一样,28或者19比例其实也只是以有无商业/赚钱思维天赋的人来划分的,按照其他维度来划分,也是如此。

但假如都以做(小)生意、做企业赚钱为标准,那么,对于绝大多数人来说,这注定是条失败之路。

而且,再加上一个Race to the bottom生态,那么,原本就不多的商业机会,就更成了红海,这个时候的竞争,自然就变成了谁比谁更能吃苦, 也比谁更能低价竞争,因为你不干,有的是人干。

可是,这是唯一可选择的一条路吗?

比拼low逼

Race to the bottom生态造就了商家端的能吃苦的“美德”,更大的一个原因是市场和用户决定的。

果总之前有句话叫“一变Low就变大”,为什么? 因为Race to the bottom生态下,大部分消费者或者说用户其实是“义乌模式”。 花钱教育市场和用户? 羊毛党等着呢。 你连自己的父母子女媳妇儿都改变不了,凭啥觉得自己可以改变广大消费者?所以,要么就顺应消费者和市场现状,低价就低价,调性不调性的靠边站,一切以用户为中心。 要么,你就“孤注一掷” ,Anyway,要“成功”先发疯,拼的就是一个看谁的底线更低。

实际上,现在的直播自媒体跟多少年前的练摊儿没啥本质上的区别,主打其实就是一个数量庞大,各展所能,但是,问题来了,是不是所有生意都卖法、卖场一样?

恶性竞争

Race to the bottom生态的特征是什么?

C端,消费者数量大但貌似没多少钱,所以,薄利多销才是王道,卖水成首富,零售电商成首富,为啥? B端,高质量商品卖不动(高质量、奢侈品肯定贵,好东西谁愿意贱卖啊),那就顺应市场,低价走量,“不图赚钱,就交个朋友”。

然后,Race to the bottom生态的闭环就形成了。 跳出来? 谈何容易…


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