出尔反尔的人性
王福强
昨天去嘉兴探访，某CEO虽然让我很不舒服，但谈到的一件事儿倒是让我有些感触。
他当时跟盛大系一个出来的技术谈收购其公司，来来回回三四次，对方都是说好了又反悔，所以，最终作罢，这种情况我很能理解，因为有些经历感同身受。
早年刚出来跟钱总谈合伙的时候，本来股份比例都在前面谈了好几轮基本敲定了，临末了我到上海要在paper上签字的时候，钱总又要调整比例，然后我就踩刹车了。 为什么呢？
所谓调整比例，这个其实是降低我的比例，首先这个就让我不舒服，因为前面已经谈好了，对吧？
其次呢，临到签字的时候提这个事情，那我就要担心一旦签字之后，是否还会出现类似的事情？ 假如每次都能出尔反尔，这个关系我就没发处了，事情自然也就不要指望能一起做下去。 所以，最终也就没有合作。
到去年还是今年初，钱总又找我做合伙人的时候，已经各自阴差阳错，很难碰到一起了。
上面盛大的那位兄弟其实也是一个道理，出尔反尔会让人对你没有信任，侧面反映了自己在处理利益关系上的不成熟。
当然，不成熟的不光是他，我早期也有过出尔反尔的事情。之前阿里的一位老领导到了新单位，拉我过去的时候，我当面答应了，但回头又反悔了，而且是两次，所以，这方面我做的也挺糟糕的。要不然，人生可能又是一番不一样的风景。 后面几年为了弥补心里的愧疚感，每到每年的固定时令，都会给他邮寄一份礼物，直到某年到他履新的新公司聊天的时候，他误以为我是跟他做商务上的公关，后面我也就停掉每年送礼物这个事情了。
总之，不经历些利益上的考验，很难管理好这方面的人性，感觉值得每个人借鉴吧，所以做个《坑获》的增补。
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