二十年目睹中国ToB软件之怪现状

王福强

2022-07-06



1 好看优先于实用

BI是什么? Business Intelligence,商业智能,天天扯什么大数据,目的为啥? 还不是为了商业和智能?!

问题是,真正到了企业,上峰只关注数据大屏好不好看、效果炫不炫,真玩数据驱动运营的又有几个?

眼睁睁地看着身边多家大数据起家的企业,转型设计师平台或者模板平台业务,搞鸡毛大数据啊,客户需求不在哪里,也挣不着钱,还是老老实实客户第一,冲着好看去吧!

降本增效? 滚tmd犊子吧! 客户都不关心,我tmd关心个毛线!

2 项目优先于产品

《底层逻辑》资源分配格局图的笼罩之下,以及toB业务存量分配的本质之下,所有ToB软件企业最终玩得不是价值创造,而是价值贡献和倒贴。如果没有融资撑着,为了生存资源更是得死命地去卷、卷、卷,舔、舔、舔,想做产品等着客户来主动预付费? 想得美!有项目做就不错了,能做一个是一个,哪里还顾得什么长期使命、中期目标,活下去才是眼下最重要的事情。 家底儿厚的除外!

3 估值优先于现金流

软件其实是一个很中后期的生意(还记得福强老师提到的LoD吗?),业务活不下去,谁tmd还关心软件做得好不好啊!

所以, toB软件业务意味着,基本上得企业过了生存期之后才有需求和付费动力,越靠后,越要垫“资”,这里跟海外还不一样,海外的垫“资(本)”,可以形成底层竞争力,还可以搞规模化营收,这里就只能寄希望于上市套现,所以估值比现金流重要。

但是,一旦周围动荡,现金流接续不上…

好在,大环境归大环境,总有孤勇者砥砺前行,尊重合理的商业底层逻辑。

4 关系优先于能力

我在《技术、商业与人》里讲过,中国的ToB生意,资源、关系、能力,顺序不能乱。

有资源,就相当于你有Fuck You Money,遇到不喜欢的客户完全可以不屌。

有关系,你才能拿到项目;

有能力? 你是被选择的,排最后。

这是中国ToB生意的关键逻辑,我瞎说的。

5 更多…

编不出来了,就先这样吧! ;)


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