PPT、专利与白嫖

王福强

2021-10-27


今天在成哥的SRE群里, 甲方乙方各执一词, 技术创业公司老总大吐苦水,甚是热闹,“一家比一家PPT做得精美绝伦,一家比一家话术说得天花乱坠,一家比一家报的价格低到尘埃里…”,乙方抱怨甲方天天想着白嫖,甲方代表则表明了自己白嫖的正当正确,哈哈哈,说实话,这就是正常的现实,抱怨也没用,抱怨不解决现实的问题, 而当前的现状其实就是大家“不抱怨,只为成功找方法”造就的。

其实在现有错配(严重错配、极其错配、再延伸就不敢说了的错配)的资源分配格局下,所有人都只能想尽办法去拼抢那么点儿资源,你不抢,不意味着别人不抢,你不抢,有可能就饿死,尤其是ToB的生意,本质上就是个存量分配的竞争

在一个特定资源格局下搞分配,所有人又那么正向的天天想怎么办,那必然是这样的市场环境,没啥好抱怨的 ;)

一定是拼谁的PPT做得更加天花乱坠,谁的客户关系绑定的更紧,谁的价格要的更低…

包括后面牵扯出来的专利的话题,中国的专利本质上就不是为了专利的目的,更多还是拿高企,做资质,拿补贴,提高门槛。 所以怎么批量制造专利,怎么通过专利制造资质门槛或者越过资质门槛,一直都是做到一定体量的企业要去做的事情。tmd搞200多个专利的企业,真有jm用嘛? 真jm有,只不过不是那么用 ;)

然后说回白嫖,白嫖有一部分是具体个人的问题,有一部分是供应商管控与牵制手段,乙方天天想着对甲方施加“登门槛”效应,甲方也得小心防范别踩到坑儿里爬不出来呀,也是合理的存在:

总之,接受现实,有心就慢慢改进,大环境不会因为你一个人的抱怨就怎么样,但可能会因为你一个人的努力而有些亮色。

所以,你是限定性思维还是探索性思维也决定了你会怎么理解上面四句话…


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