赠品、新品与提价

2021-05-23

2021年对商家和企业来说都是压力山大的一年，大家好像都面临着成本增加与通胀的压力，所以，提价，也就成了大家不得不去面对并且还要切实去做的一件事情。

但如何提价才能让客户心理没那么“别扭”，又能把着价格给提上去，却十分值得当事人和当事企业去细细思量，毕竟，提价却把客户“提”走了，那就成太痛的领悟了。

经扶墙老师日常观察发现两个提价套路，这里晒出来与大家分享…

赠品

因为日常饮水都是楼下自动贩卖机买农夫山泉的12L大桶水，春节前后开始就发现农夫山泉在货柜里同时放置了一包五常大米，买两桶12L，附送一包五常大米，当然，代价嘛，就是12L大桶水眼睁睁看着从19元一桶涨到20元一桶然后再到现在22元一桶。

农夫山泉这招我觉得很聪明，在提价的同时照顾到客户的情绪和感受，用赠品来安抚客户的不爽情绪，持续送，时间长了，客户习惯了新的价格，就可以撤掉这个提价才用的赠品活动了。 Campain转Routine，成功上一个台阶。

经常去的咖啡馆不知道什么时候换了新的菜单，最基本的美式咖啡没有了，取而代之的是什么桂香美式、茉香美式之类的新品，要了一杯品尝之后之后我就放弃了，直接按照新品价格付款，但总要嘱咐一句，给我原味的美式就行。

原来的美式不到二十元一杯，现在任何一杯xyz美式都要三四十元一杯，提价幅度不可谓不高，但旧品不在菜单上，所以就算是老客户也没法说你给我来一杯老款的美式吧，按照老的价钱算？ No Way！

新用户就更不要说了，来了看到的就是新品和新价格，没有历史债务，完美切换。

所以，咖啡馆的这手儿“上新品、下旧品”也是极妙的提价套路。

药虽苦，配以糖衣可适当缓解。

不知道其它行业在提价的时候有没有更有意思的玩法，如果你有相关的提价趣事，也欢迎留言与大家分享；）

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