婚庆怪相背后的个人思考
王福强 - fujohnwang AT gmail DOTA com
我理想中得婚庆公司服务应该是集中统筹结婚新人的整个结婚流程， 在什么时间点，做什么事儿，准备什么，沟通什么， 能够有固定的接口人主动提前沟通，做了什么事情能够及时告知， 结婚新人家里可以及时确认。
不过，在我筹备婚礼的过程中，招远这家巴黎摄影和婚庆公司可就离这个服务要求相差甚远咯，反而让我觉得处处埋坑，时刻得提防，生怕哪里被割一小刀，下面是一些手段，让顾客上钩的伏笔，大家可以观赏一下，或许哪天在同一场景或者不同场景用的上那~
急着逼单签字，以各种理由不去细化合同内容
因为大部分新人都是头一次结婚（当然，都不希望有多次哈），所以， 这个地方就属于典型的一次博弈场景，婚庆公司能干一票是一票，反正后面不会再有交往。
故此， 婚庆业务员会把各种预先的服务和套餐说的天花乱坠，让你畅享美好的一个婚礼，然后尽量让你选一个高单价的套餐签掉，但实际上，这个套餐的细节只是说明书上罗列的一些项，不光这些项他们不会给你写到合同里， 更不要说，婚礼环节中还有各种其他的细节， 逼单成功，就是大功告成，后面就开始连环坑了。
先签总包价，后面小刀慢慢割
既然已经签完合同并且付了款（至少是预付款，不过只要钱掏出去了，结婚新人这边就失去了大部分主动权）， 那么后面的各种细节和服务就可以说不包含在套餐中，因为你们自己都不记得套餐里面有啥，比如摄像，司仪，可能都在套餐里，但会跟你说这个价位的不好啦之类让你加钱；或者摄影师的车呀， 车队啊，我帮你找可以，得再单独付钱啦，或者婚礼当天拍外景，本来有免费的场地或者某些场地可能不收钱，编个理由说要收费啦，等等，总之，你慢慢等吧，总有你想不到的。
无独有偶，这篇文章（https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MTcxMzE4Mw==&mid=2247489678&idx=1&sn=1f4c38de8dbe70555275ea333ce18f16&chksm=eba457fedcd3dee83fc8a3038256f42e5b06d6ce92db5427526c4bce9f44b7b288396cdc2ac2&mpshare=1&scene=23&srcid=0923GTuYVDRfuOORl5Vunsa4#rd）里也有提到一些小刀慢慢隔的案例， 比如录像的光盘，你要拿，还得单独付钱，实际上，结婚举行典礼，最重要的东西就是录像结果，本身就应该是套餐里的，但套餐里只写个摄像，他们说摄像的结果和光盘内容要单独付钱，你也没招。
付款协议只顾自方利益
付款协议其实是比较核心的东西， 婚庆公司会尽量让你提前付款，或者交掉大部分钱，甚至婚礼举办之前就把所有尾款结清，这其实都是婚庆公司只顾单方面利益的做法，而作为结婚新人，你要的是整个过程和婚礼效果，你服务都没有做完就记着结清款项，无非是推脱责任， 能不做的服务就不做，能省得地方就省，反正你钱已经在我手里了， 说啥都没用，撕破脸都没用。
建议
- 尽量跟婚庆将各项服务细节和内容敲清楚，落实到合同，或者谈话过程录音也可以，否则很多事情确实说不清楚，如果自己不懂，那就多跑几家或者找一下结过婚的或者懂婚庆的一些熟人帮忙；
- 付款不要一次性付钱，预付款是可以的，但不要预付太多，三成可以， 后面付款可以再分两步走， 中间看服务，再付一部分，最后婚礼结束，拿到摄像再结清尾款。 大部分行业都是361， 这里我觉得334，或者325都可以，这种付款协议我认为兼顾双方利益。
后话
我觉得做生意不同环境和地方的人真不一样， 有的人只顾眼前利益，有的会中长远考虑，其实， 我们定的这家婚庆营销和商务做的比较好， 网站和周边链条上的商户（比如饭店，做喜饽饽的）都有合作关系，或许是做这个时间长了，觉得可以店大欺客了，有可能我和媳妇儿给的价钱太好了，觉得可以再宰几刀，但其实破坏的是商誉， 一条差评要比99条好评都有威力，做淘宝的都知道这个道理， 经商都讲求的是和气生财， 你好我好大家好，为了自己的光明然后把别人置于黑暗之中，你觉得那个黑暗中的人会怎么做？
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