小众垂直市场永远有机会

2017-03-12

昨天晚上吃饭，菲菲讲的一个小故事我觉得很典型，也很值得思考和借鉴，故此记录于此。

故事中的主人公的发家史是从他有一个卖内衣的女朋友开始的。内衣市场是一个比较特别的垂直市场：

线下销售份额要远远大于线上，粗略估计是线上可能还不到5%，女人要试啊；
线下店方圆地界客户群固定，客户粘性很大；
SKU数量庞大，她不说我确实这方面没经验，哈哈，一个款式的Bra，从A-F罩杯都要备货，从75A-95F都要备货，从黑色到白色都要备货，所以，仓储和供应链上的资金压力都有；

当然，以上都不是主人公的核心业务得以发展起来的核心因素，主人公是从发掘内衣店的信息系统痛点发家的。

一般一个内衣店会代理销售高中低端多个品牌的内衣，而上游又会要求店内使用他们各自的ERP等IT系统，营业员要在多个系统之间切换，苦不堪言，主人公发现了这个痛点，就找了几个人做了一套其丑无比的系统，但这个系统打通了其它的系统，营业员只要使用这一套系统就可以了。

第一年就口口相传（口碑的力量）铺了200多家店，现在公司已经做得很大了。

所以，菲菲的结论是”小众垂直市场永远有机会，只看你能不能发掘和抓住”，当然我也很认同这个观点： 深扎根，接地气，从而才会发现机会并埋下身子去耕耘和成长起来！

如果开始没有善于发现的眼睛，那么就慢慢磨砺一双这样的眼睛出来吧！

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