小众垂直市场永远有机会

王福强 - fujohnwang AT gmail DOTA com

2017-03-12


昨天晚上吃饭, 菲菲讲的一个小故事我觉得很典型,也很值得思考和借鉴,故此记录于此。

故事中的主人公的发家史是从他有一个卖内衣的女朋友开始的。 内衣市场是一个比较特别的垂直市场:

  1. 线下销售份额要远远大于线上, 粗略估计是线上可能还不到5%, 女人要试啊;
  2. 线下店方圆地界客户群固定, 客户粘性很大;
  3. SKU数量庞大, 她不说我确实这方面没经验,哈哈, 一个款式的Bra, 从A-F罩杯都要备货, 从75A-95F都要备货, 从黑色到白色都要备货,所以, 仓储和供应链上的资金压力都有;

当然, 以上都不是主人公的核心业务得以发展起来的核心因素, 主人公是从发掘内衣店的信息系统痛点发家的。

一般一个内衣店会代理销售高中低端多个品牌的内衣, 而上游又会要求店内使用他们各自的ERP等IT系统, 营业员要在多个系统之间切换, 苦不堪言, 主人公发现了这个痛点, 就找了几个人做了一套其丑无比的系统,但这个系统打通了其它的系统, 营业员只要使用这一套系统就可以了。

第一年就口口相传(口碑的力量)铺了200多家店, 现在公司已经做得很大了。

所以, 菲菲的结论是“小众垂直市场永远有机会,只看你能不能发掘和抓住”,当然我也很认同这个观点: 深扎根,接地气,从而才会发现机会并埋下身子去耕耘和成长起来!

如果开始没有善于发现的眼睛,那么就慢慢磨砺一双这样的眼睛出来吧!


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