关于以外汇交易平台为核心的创业公司的设想

王福强



To: WangLifei

1 个人经历

03年大连理工计算机系毕业,毕业一年进当时大连最大的外包公司华信做了2个月实习就跑出来了,因为实在感觉没有啥前途; 后来经同学介绍跑到常州一家国企性质的IT公司,做了7,8个月那样子吧, 感觉也没有啥好混的了,就经当时大连认识的一个PM(本科出去做兼职的时候认识的)介绍,跑回大连进了英极软件,开始参与CREDIT信贷项目,那时候是2004年6月份。从基础开发,到team leader, 后来公司因为日本livedoor事件没落,老板就跟日本人又搞了家公司,专门做外汇交易系统, 当时的CTO就把我弄到了这家新成立的公司,参与了3,4套外汇交易系统的开发,运营,不过,不管从英极还是到这家新公司,工作永远是996连轴转的节奏,也可能工作了4,5年也疲了,就辞掉,要跟另一个人出去创业,当时是想从高中低端-咨询-开发-培训三点入手,只可惜,赶上08年金融危机,咨询之类的单子都没有了,就没搞起来,既然出来了,凭着当时的技术热情,写了本书;到08年差不多完工了,也不能老这么呆着啊,就跑到了大连花旗软件,搞pacman项目(债券衍生品交易), 到09年王齐组建平台来大连招聘, 就跑到阿里了,后面一直在平台, 从P6到P8,一直到平台分拆,当时本来想去阿里金融,但实在是天猫这边的哥们太过热情,“三顾茅庐“,抵不过人情,就来天猫了(2012年9月中旬),一直到现在,主要负责导购部门的整体架构,顺便acting SEO团队做做流量拓展,基本上也就这情况。

2 混迹金融圈的Pros&Cons

首先, 我不能算算法交易方面的专家,呵呵,我只是有所了解, 这方面有专门的做量化交易的一群人,如果某些机构要做量化交易,高频交易,找这个圈子里的人可能更合适。

关于你的提议先跳进去然后再看后面怎么进行的方式,结合别人的一些反馈和个人的经历说一下自己的看法吧。

以技术人员进入这个圈子,“技术人员没有太多的地位”, 灵活点儿的机构可能还好,但大机构里面没有更多的渠道可以让你去了解你想了解的东西,像在花旗整段时间,几乎都是伦敦和纽约给issue,找资料想自己了解都难, 他们不需要一个技术人员对整体的东西了解太多。

所以, 当时跟你聊,其实目的不是为了换一个挣的更好的工作(当然,如果阿里实在没有继续混下去的理由了,后面又没可能做,可能还真有可能要先找份工作做着,哈),而是说,有没有可能你的圈子里有人也再关注我所关注的方向,那可以考虑资源互补,看能不能再整个外汇这个垂直市场还没完全放开之前先夯下桩子。

3 设想概述

外汇保证金交易应该算一个比较小的垂直行业, 市场也比较成熟, 交易平台基本是MT4/5的天下,但可以另一个角度来看。

不管欧美市场怎么成熟,日本市场怎么饱和,在中国外汇管制没有放开的前提下, 国内只有少部分机构在MT4上搭建黑平台, 可以说,一旦放开,以人民币作为基准货币的交易肯定会快速攀升,这时候,一定是各个外汇保证金零售商厮杀的时候, 这是一个机会,但如果前期就先铺垫好,希望会更大一些;

虽然现在大部分都是基于MT4/5的交易平台,几乎是一统天下的态势,但MT4/5昂贵的授权费和部署环境的制约等都是这种平台的劣势,那么,如果能够提供成本合适的外汇保证金交易平台,应该可以撕开一个口子,现在已经涌现出了很多打成本牌的交易平台软件;

假设这样一个满足市场需求的交易平台搭建完成,那么可以三种方式来运作它:

  1. 卖软件,将软件卖给任何想要提供外汇零售服务的外汇零售商, 我提供软件售后支持, 基本上一锤子买卖,最原始的方式;
  2. 与零售商合作分成,这里借助零售商的资金,结合我们的平台,完成外汇保证金交易的整条运作链路,我们可以少要一些分成,但好处是资金流是持续流入的;
  3. 自有资金,自有平台, 自己运营, 这是最独立的情况,盈利通吃,就是需要自有资金,而且牵扯牌照的问题;

不管那种方式,应该都是可以支撑一个创业公司的成长的,所以,最大的问题其实是启动资金的问题,因为要搭建这么一套交易平台, 前期还是会有一定的投入的(百万);

为了规避前期资金需要的壁垒,想过可以只帮助某些欧美broker做国内的代理或者只是简单的引流,做一层皮,后台的整个交易支撑先用这些broker自己的交易平台,这种方式前期投入会少一些,只要跟这些broker的合作能谈下来, 自己的网站也能招揽足够的流量,起步应该是没问题的,就是格局小点儿 :)

不过要是真能起来,后面交易链路再慢慢换成自己的,也是OK的。

前期直接走STP模式,几乎是没有风险的方案,后期要是能起来,转MM或者混合模式就可以了。

好啦,就扯这么些碎碎念,呵呵, 不知道有没有说清楚我的这个个人想法, 就是想做这个事儿,但要么找合伙人,要么找人投钱,只我一个人单打独斗这个idea也只能留在纸上了。

算法交易高频交易这种,入门门槛更高,肯定是要抱大腿,但要作为startup的方向,可能就不合适了,高精尖的东西作为创业方向往往却会成为快速死亡的催化剂,哈


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