关于以外汇交易平台为核心的创业公司的设想
王福强
To: WangLifei
个人经历
03年大连理工计算机系毕业，毕业一年进当时大连最大的外包公司华信做了2个月实习就跑出来了，因为实在感觉没有啥前途； 后来经同学介绍跑到常州一家国企性质的IT公司，做了7，8个月那样子吧， 感觉也没有啥好混的了，就经当时大连认识的一个PM（本科出去做兼职的时候认识的）介绍，跑回大连进了英极软件，开始参与CREDIT信贷项目，那时候是2004年6月份。从基础开发，到team leader， 后来公司因为日本livedoor事件没落，老板就跟日本人又搞了家公司，专门做外汇交易系统， 当时的CTO就把我弄到了这家新成立的公司，参与了3，4套外汇交易系统的开发，运营，不过，不管从英极还是到这家新公司，工作永远是996连轴转的节奏，也可能工作了4，5年也疲了，就辞掉，要跟另一个人出去创业，当时是想从高中低端-咨询-开发-培训三点入手，只可惜，赶上08年金融危机，咨询之类的单子都没有了，就没搞起来，既然出来了，凭着当时的技术热情，写了本书；到08年差不多完工了，也不能老这么呆着啊，就跑到了大连花旗软件，搞pacman项目（债券衍生品交易）， 到09年王齐组建平台来大连招聘， 就跑到阿里了，后面一直在平台， 从P6到P8，一直到平台分拆，当时本来想去阿里金融，但实在是天猫这边的哥们太过热情，“三顾茅庐“，抵不过人情，就来天猫了（2012年9月中旬），一直到现在，主要负责导购部门的整体架构，顺便acting SEO团队做做流量拓展，基本上也就这情况。
混迹金融圈的Pros&Cons
首先， 我不能算算法交易方面的专家，呵呵，我只是有所了解， 这方面有专门的做量化交易的一群人，如果某些机构要做量化交易，高频交易，找这个圈子里的人可能更合适。
关于你的提议先跳进去然后再看后面怎么进行的方式，结合别人的一些反馈和个人的经历说一下自己的看法吧。
以技术人员进入这个圈子，“技术人员没有太多的地位”， 灵活点儿的机构可能还好，但大机构里面没有更多的渠道可以让你去了解你想了解的东西，像在花旗整段时间，几乎都是伦敦和纽约给issue，找资料想自己了解都难， 他们不需要一个技术人员对整体的东西了解太多。
所以， 当时跟你聊，其实目的不是为了换一个挣的更好的工作（当然，如果阿里实在没有继续混下去的理由了，后面又没可能做，可能还真有可能要先找份工作做着，哈），而是说，有没有可能你的圈子里有人也再关注我所关注的方向，那可以考虑资源互补，看能不能再整个外汇这个垂直市场还没完全放开之前先夯下桩子。
设想概述
外汇保证金交易应该算一个比较小的垂直行业， 市场也比较成熟， 交易平台基本是MT4/5的天下，但可以另一个角度来看。
不管欧美市场怎么成熟，日本市场怎么饱和，在中国外汇管制没有放开的前提下， 国内只有少部分机构在MT4上搭建黑平台， 可以说，一旦放开，以人民币作为基准货币的交易肯定会快速攀升，这时候，一定是各个外汇保证金零售商厮杀的时候， 这是一个机会，但如果前期就先铺垫好，希望会更大一些；
虽然现在大部分都是基于MT4/5的交易平台，几乎是一统天下的态势，但MT4/5昂贵的授权费和部署环境的制约等都是这种平台的劣势，那么，如果能够提供成本合适的外汇保证金交易平台，应该可以撕开一个口子，现在已经涌现出了很多打成本牌的交易平台软件；
假设这样一个满足市场需求的交易平台搭建完成，那么可以三种方式来运作它：
- 卖软件，将软件卖给任何想要提供外汇零售服务的外汇零售商， 我提供软件售后支持， 基本上一锤子买卖，最原始的方式；
- 与零售商合作分成，这里借助零售商的资金，结合我们的平台，完成外汇保证金交易的整条运作链路，我们可以少要一些分成，但好处是资金流是持续流入的；
- 自有资金，自有平台， 自己运营， 这是最独立的情况，盈利通吃，就是需要自有资金，而且牵扯牌照的问题；
不管那种方式，应该都是可以支撑一个创业公司的成长的，所以，最大的问题其实是启动资金的问题，因为要搭建这么一套交易平台， 前期还是会有一定的投入的（百万）；
为了规避前期资金需要的壁垒，想过可以只帮助某些欧美broker做国内的代理或者只是简单的引流，做一层皮，后台的整个交易支撑先用这些broker自己的交易平台，这种方式前期投入会少一些，只要跟这些broker的合作能谈下来， 自己的网站也能招揽足够的流量，起步应该是没问题的，就是格局小点儿 ：）
不过要是真能起来，后面交易链路再慢慢换成自己的，也是OK的。
前期直接走STP模式，几乎是没有风险的方案，后期要是能起来，转MM或者混合模式就可以了。
好啦，就扯这么些碎碎念，呵呵， 不知道有没有说清楚我的这个个人想法， 就是想做这个事儿，但要么找合伙人，要么找人投钱，只我一个人单打独斗这个idea也只能留在纸上了。
算法交易高频交易这种，入门门槛更高，肯定是要抱大腿，但要作为startup的方向，可能就不合适了，高精尖的东西作为创业方向往往却会成为快速死亡的催化剂，哈
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